时装,款式新颖而富有时代感,吸引了很多的顾客,是一个很大的商机,因此投资开一家时装店成了人们很好的创业之选。对于店长而言,如何经营时装店才能获得好的收益?
首先,时装店经营过程中,店长一定要懂得合理定价。拿货回来后,你需要在心中计算好价格,在心里有个底,要定多少才合适。衣服赔钱肯定不能卖,进货价也不行,肯定是有点利润,你要确定每件衣服的进货价、底价和利润价。只有掌握定价的奥秘,经营时装店才能获得好的收益。
其次,对于时装店经营来说,销售是提升业绩的利器。卖的时候也有学问,一般的顾客都喜欢试了再砍价,所以要说服顾客去试衣服。如果顾客有意思想买了,你就要主动让她试穿。款式比较新奇的,你就可以推荐相同款式的,这个是很有效的方法。如果店主很有眼光的话,可以根据衣服搭配裤子,外套,马甲等,这样搭配销售的效果也是很不错的。
最后,时装店经营中,有的店长之所以很会招揽顾客,也是因为她们的贴心服务。当顾客挑中衣服的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度,这对于销售人员来说,也是一项很重要的本领。如果顾客可以主动试衣服,而且衣服穿起来很好看的话,店主就可以适当的多要价。
如何经营时装店才能获得好的收益?其实最重要的就是诚信经营,喜欢网购的人都知道,只有自己的信誉度更高,网店的生意才会更好,而实体时装店的经营也是如此,因此店长必须要在诚信上坚守住自己的底线,这样才会获得更好的收益。
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