“唯品会,一家专门做特卖的网站”,相信很多人对于这句广告词并不陌生,打开电视,拿起手机,几乎随处可见,然而在几年之前,唯品会却是一个每月只有十几单成交量的小网站,这一切,都离不开唯品会的董事长兼CEO——沈亚。今天我们就来看看,关于创业沈亚都有哪些名言名句。
【1】谈温州商人
温州人有两个特点:第一,对商业很敏感,那些宝贵的机会,不是用眼睛看到的,而是“闻到”的。第二,做事情快,别人还在瞻前顾后,举棋不定,我们看准了就干!
【2】谈电商圈生存
唯品会生存的电商圈,是一个“今天很残酷,明天更残酷,后天美好,但很多人已经死在明天晚上”的世界。想活到“后天”,必须拿出点真本事。
【3】谈早期放弃奢侈品特卖
消费者对网购1000元以上的商品是极度审慎的,无论你的折扣力度有多大,他们绝不轻易出手。如果唯品会坚持做奢侈品,恐怕很快就会关门了。且从2009年开始,全球各大顶级奢侈品品牌,为打击假货,都严控了对网络渠道的供货与授权,电商能够拿到的精品越来越少,转向时尚品牌是势在必行。
【4】谈“妖股”之说
从来就没有什么“妖股”,如今市值过百亿美金的唯品会,赢在顺势。首先从生意时机来说,中国分布严重不均的零售环境,使得二三四线城市的消费者,很难就近购买到诸如耐克、阿迪达斯等时尚精品,这种现实,在很大程度上造就了唯品会的起飞。其跨越地域的网络平台,以及深度折扣的特卖模式,都生逢其时。
其次,尽管唯品会瞄准以女性主导的消费群体,确立起覆盖服饰、美妆、母婴、居家等多个品类的商品架构,旨在“向一群人做所有的生意,而不是向所有人做一种生意。
【5】谈对媒体的低调
股价和业绩是紧密相关的,别的都是空谈,你实力不到,上中央电视台都没用。做生意贵在少说,多做,商业世界从来不缺乏对于实干家的激赏。
作为温州商人的代表,沈亚绝对可以说成功的,他的身上有着传统温州人所具有的的品质,也拥有更多值得我们学习的东西。
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唯品会董事长 沈亚