虽说电商成功的案例很多,但是失败的案例更具有参考价值,今天我们就来了解一个电商失败案例——大树网,分析一下大树网失败的原因到底有什么。
大树网介绍:
大树网,由智尚团队全力开发的大学生服务平台,2011年9月上线,提供大学生职业测评与辅导、就业推荐、创业支持、校友网络建设、在线商城、跳蚤市场等版块。
大树网失败的五大原因:
1.对市场的预估太过理想化了
大树网当时想的是,每个大学生都要穿运动鞋,全国三千多万大学生,只要有百分之十,哪怕百分之一的人,在上面买运动鞋,这个市场都是很大的。其实这么算没问题,但是你要想,要覆盖到三千万人,你要花掉多大的运营成本?这是一个非常庞大的数字。
2.轻运营,重技术
大树网还是做传统企业的思维,自己做出来的东西自己比较放心,其实电商的技术已经很成熟了,可能花个三十万,就有一个公司打包给你做好了,你根本不用花那么多人来维护,直接负责运营就行了。从大树网的资源配比来看,约40%用在开发上,30%用在线下,15%用在内部消耗,5%用在线上,怎么可能不死!
3.传统企业去做电商,有些观念很难转变。
打个比方,同样是做市场营销,传统企业和互联网企业的考核标准肯定是不一样的。在互联网企业,很多事情会按照展现效果来衡量,但是传统企业会用销量来衡量,观念还是老观念,花一分钱就要做一分事,但是在互联网上不是这样做的,尤其是像盘子这么大的项目不是这样的。还有一个逻辑性的错误是,大树网企图把市场从线下往线上拉,这是很严重的问题,转换率非常低,而且需要时间。
4.内部原因,太急太快,盘子铺得太大了
如果前期找一两个城市开始试点,慢慢去做,效果可能还好点。但盘子一下子铺向全国,成本是巨大的。每个分公司需要配备硬件,差旅费需要报销,水电费需要报销,校园需要发传单、贴海报,需要各种各样的物流,成本加一起,非常庞大,一下子花掉几百万根本不算什么。
5.大学生市场的定位问题
做大学生生意,只能做快生意,比如说外卖,你想在大学生里培养忠实顾客是很不现实的,可能大一培养不了,大二培养成功了,但是大三、大四又走了,流动性太大了,一茬接一茬的,每批学生你都会争取得很累。
以上就是大树网失败的五大原因。大树网,曾经是那么的辉煌,轰然倒下肯定有其一定的原因,希望各位电商创业者可以从中得到一些启发。
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