姚欣，1980年12月生，郑州市人，高中时连续两年获得全国奥林匹克计算机一等奖，1999年被保送华中理工大学(现华中科技大学)计算机本科专业。2002年足球世界杯期间，姚欣获得软银投资人给出的一百万，投资后来又陆续追加，加上另外两个国际风险投资商，姚欣5年获得的风险投资接近2亿人民币。

2005年，创办PPLive，后更名为PPTV，拥有十多项自主研发的技术专利。

2008年，拿到来自DFJDragon、软银中国和BlueRun的2100万美元风险投资。

2013年，PPTV引入4.2亿美元投资，完成与苏宁、弘毅投资的联姻。

2014年，PPLIVE PC客户端已拥有超10亿的下载量，1.2亿用户数，3600万日活用户。移动客户端已拥有超2.2亿安装量和8000万的月活用户。

姚欣以近乎传奇的方式，开了国内网上视频的先河。

Q&A

【问题一】A轮融资公司成立多久?从启动到完成用了多久？简述下过程？

我们是2005年5月融的天使轮，当时公司的技术水平已经上升到了一个新台阶，运营数据的增长也非常良好，因此在10月份我们就启动了A轮融资。

起初我们通过投资人介绍和自己的渠道接触了一些机构，但由于没有形成很清晰的商业思路呈现给投资人，所以未获得青睐。后来我们聘请汉理资本作为财务顾问，大家一起重新梳理了业务和商业模式，规划了未来的发展方向。然后又陆续接触了一些当时的主流基金，到了2006年1月，蓝驰创投确定了投资意向，并最终在4月份完成了A轮融资。

【问题二】融资时面临印象较深的挑战？

两件事印象比较深刻，一件是在融资过程中，投资人会不断挑战你。记得他们问的最多的问题是：你做的这个事为什么是现在时间来做？为什么是你来做？

记得一开始面对这些问题时也确实有些措手不及。但事后我总结，面对投资人的问题，我们必然要去思考如何应对，不断锤炼细化最终才形成自己的想法。

即使面对投资人的拒绝也不是一件坏事，而是要进一步了解被拒绝的原因，有些人指出了你逻辑上的漏洞，无论是市场还是产品、商业模式的设计等方面，这些都是很有帮助的。

另一件事是在这轮融资完之后，我们终于决定了最终的方向就是做互联网视频平台。我当时做了一个重要的决定就是搬到上海。如果公司定位还是技术提供商，那在武汉成本会更低。但如果要做一个互联网视频网站，必须去北京和上海，在那里才能接触到市场和人才。

【问题三】 如何找到投资人(领投方)？

我觉得当时选择蓝驰作为领投方和现在加入蓝驰成为为投资合伙人，主要是欣赏并认同这个团队。蓝驰是一个能站在创始人角度思考问题的基金。在当时，大家对于投资人都没有特别明显的感觉，大部分投资人我们也是第一次听说，因此在选择投资人时，更关注他是否认同我们所要做的事情，愿不愿意和我们一起走下去。事实证明，在我们和蓝驰合作的几年中共同经历了各种起伏，他们的合伙人陈维广一直给我和团队很多的支持和帮助。

【问题四】总结下，贵司成功A轮募资成功经验有哪些？

1、商业模式和产品的契合。A轮和天使最大的进步是你的用户模型已经做完了，至少产品的雏形已经出来了，虽然还没有商业模式，但能看到市场需求，并且你所设想的商业模式和产品是契合的。我们看到了这个市场的未来潜力，并一直在业内保持领先，并通过动漫和体育切入了校园这个蓝海市场，为日后我们通过广告变现打下了坚实的用户基础。

2、估值合理。我们当时聘请了FA,对于当时市场上的平均估值水平有了清晰的认识，同时也获取了当时一些竞争对手的融资情况，综合分析之后确定了相对合理的估值。

【问题五】对想去融A轮的初创企业和创业者，您有哪些建议？

1、想清楚是否需要融资。创业不是仅仅以融资为目的，今天的创业市场存在盲目融资的问题。我建议创业者对公司做一个诊断和分析，是否存在不用外部融资，自我造血的能力。

然后如果需要融资的话，则要提前做好财务规划，计算公司的现金流能维持经营的时间。当还剩下12个月就要启动融资;剩下9个月要迅速完成融资;如果还剩6个月，这个时候不应该把希望放在融资上，而是如何让自己的业务产生现金流。现在的资本市场不像去年那么狂热，即使是一个好的用户增长模型，如果没有看得到的商业变现能力的话，也无法获得资本的认可。

2、估值要在在合理的预期。如今的资本市场大家都趋于理性，谨慎出手。在当下，如果公司正处在融资的时点上，不要再去一味地追求高估值，首要的策略是先活下来。同时不要去追求扩张做大，而是能把一个相对细分的垂直业务做到行业绝对领先，我觉得那才是那些在融A轮或者已经拿了A轮的创业者该做的事。

3、商业模式和企业的核心竞争力的匹配。现在都在说要抓住风口，我认为趋势人人都能看到，但在实际做的过程中，你所选择的商业模式和企业的核心竞争力之间要相匹配，商业模式的建立和解决用户需求的模式和产品的特点之间要相匹配，这些才是关键所在。

4、商业逻辑的严谨。其实很多时候在给投资者路演时，一类是讲故事、一类属于“描述性的一种畅想”，这对于招聘员工可以，但对于金融投资者来讲是不够的，因为他们是非常相信自己的逻辑，要基于此去预测未来。所以逻辑的严谨和自洽很关键。

曾任麦肯锡公司的管理顾问、西门子(美国)研发和市场营销管理等职务，现就职于软银中国的华平博士曾说过：“PPLIVE公司的姚欣虽然现在不能跟马云比，但是却很有机会成为马云这样的人,所以我只跟姚欣接触了大概一两次就下定决心要投他，他年纪还很轻，悟性又非常好，不管我跟他聊什么东西，他总能迅速地抓住问题的关键。”

由此可见，对于创业者来说，自身的素质是非常重要的。细致分析在创业过程中遇到的问题，锻炼自己快速抓住问题关键的能力，假以时日，说不定你就是下一个姚欣！