经常有人说哪个创业者开加盟店失败了，不禁唏嘘。开加盟店失败的比比皆是，但仍有人不做反思，不找开加盟店失败的原因，自觉归于“天不助我”，这种思维预示着下一场失败也不远了。今天有一个案例，大家一起来看下吧。

案例：小张发现街上的包子铺办的不错，考察之后发展包子铺在这里是刚需，人们对包子的需求量非常大，而且小张发现对方包子铺并没有什么特别的服务和出彩的包子技术。于是小张动了心思，获取到了对方的进货渠道，并且在原料选择上高人一档，在服务方式上也进行了升级。小张在对方店铺旁边租了一家商铺，也加盟了品牌，开了加盟店，开始和对手打起了擂台。

店铺刚一开张，就计划进行三个月的打折销售，自损八百伤敌一千，从价格上压制对手；高人一档的原料，从产品质量上压制对手；打折、高品质等产品对顾客产生了巨大的吸引力，从店铺和心理上打击对手。

这一套组合拳下来，卓有成效，对方包子铺门可罗雀，小张店前万人拥趸。看似辉煌，实际上是另一码事。对方包子店和加盟总部进行了联系，洞悉了小张的策略，先看小张的打折策略能持续多久，随即也做好了自己的应对策略。

果然，小张的折扣策略撑了两个多月就撑不住了，转为正常价。这时候对方的反击来了，对方也没有减价，直接采用发券的方式，四个包子可以领一张券，三张券可以换一个包子，对于大部分上班族而言，自然是实惠的产品为佳，被小张抢走的顾客也很快回流。最终小张只有黯然下场。

小张开加盟店失败的原因是什么？其实答案已经很明显了。当小店个人化的灵活性被市场冲击和对手用品牌力打下去的时候，这就注定是一场败局，几个月后，小张黯然离开了饮品市场，竞争对手又恢复了往日的繁华。