叮当猫,作为国内知名品牌,不但在国内市场极具品牌影响力,而且拥有专业的团队和品牌运作经验,此次巡店活动的开展,叮当猫是想尽微薄之力,了解每个店铺的销售、经营情况,推动店铺更好的经营发展。相信通过巡店活动,可以帮合作伙伴们解决更多问题,努力提升销售业绩,财源广进。
一看陈列:看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。
二看导购:导购人员的仪容、专业水平和态度。
三看促销:主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品等等。
四看产品:看产品线是否齐全,价格是否清晰。
五看机会:看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖家积极沟通,从而寻求有效推销模式。
八问
看完之后,对卖场有一个大致的了解,那我们就要问:
一问销量:向导购、卖场管理人员问销量,向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。
二问产品:新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。
三问促销活动:近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何?
四问卖场:近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等。
五问消费者:问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品,一定要去了解消费者的使用感受,此举可以为我们提供有用的信息。
六问货源:货源是否充足,是否需要补齐。
七问客情:卖场对品牌是否重视,导购人员与卖场客情是否融洽,与同类导购人员关系是否良好?
八问培训:身先士卒,对店员进行手把手的教导。
一查销售数据:包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价,保持一定优势。滞销产品争取不要锁码,利用排面特价及赠品资源。
二查库存:现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品第一时间要想办法消化库存,避免退货。
三查促销物料:赠品是否发放,促销物料是否保管好,公司的宣传资料是否到位。
四查导购报表:有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。通过清查,我们可以完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排。